| Здесь можно найти нужные ноты | Здесь можно найти книги по музыке и искусству |
всего 956 голосов |
всего 477 голосов |
сольфеджио программы
Ваша корзина пуста
Бизнес в дизайне интерьера
2 тираж книги, ставшей лидером продаж в этой области.
Руководство «Бизнес в дизайне интерьера» дает структурированное представление о том, что такое бизнес в индустрии дизайна интерьера в России и других странах постсоветского пространства. Из этой книги вы узнаете:
- почему дизайнеры делают ошибки при поиске заказчиков и как избежать этих ошибок;
- как найти идеального заказчика и сделать его своим клиентом на всю жизнь;
- как «продать» свои услуги и обосновать цену своей работы;
- что должно быть на сайте дизайнера, чтобы он приводил заказ-чиков;
- как заставить работать на привлечение клиентов сарафанное радио;
- как опубликовать свои интерьеры в журналах;
- как попасть в шоу об интерьерах на ТВ;
- как наладить выгодные отношения с поставщиками мебели.
Прочтя эту книгу, вы получите исчерпывающее представление о том, как строить работающий бизнес в индустрии дизайна интерьера.
От автора
Эта книга — практическое руководство для дизайнера интерьера по привлечению клиентов. Более того, это первый путеводитель по продажам услуг, маркетингу, ведению бизнеса для дизайнеров интерьера, выходящий на русском языке. Здесь исследованы и обобщены как западные методы, так и приемы из практики продажи дизайнерских услуг в России.
Эта книга для тех практикующих специалистов, которые работают (или хотят работать) в России и близлежащих странах, с людьми, которые говорят и думают по-русски, которым присуще то, что называют российским менталитетом. Если ваша профессия — дизайн интерьера, то, прочитав это пособие, вы получите в свое распоряжение целый арсенал приемов по привлечению клиентов и построению своего бизнеса. Здесь нет «воды» — только конкретные рекомендации и тщательно отобранная информация. Начав с основ — элементов маркетинга и фундамента построения бизнеса, мы перейдем к конкретным приемам и разберем их настолько подробно, что для вас не будет проблемой внедрить рекомендации на практике.
Прежде чем вы приступите к чтению, дам вам один важный совет: вы получите от чтения максимум пользы, если сразу начнете применять советы в своем бизнесе — главу за главой. Знания, «обкатанные» в реальных условиях, приносят куда больший эффект, чем теоретическая информация.
Эта книга про дизайн интерьера — волнующую и вдохновляющую отрасль бизнеса и область человеческой деятельности. Цель этого пособия — помочь вам получить ваших первых клиентов, если вы начинающий специалист, и увеличить их количество, если вы не новичок на рынке. Если вам это интересно — приступим.
Для кого эта книга?
Работая над этой книгой, я представлял себе в качестве читателя практикующего частного дизайнера интерьера. Человека, который зарабатывает себе на жизнь тем, что работает в одиночку, — для него это собственный частный бизнес, где он сам себе хозяин. Понятно, что круг читателей может быть шире. Тут и сотрудники молодых студий дизайна, и люди, которые занимаются смежными с дизайном жилья или нежилых помещений работами, например, визуализацией или созданием планировок, декором, проектированием отделки помещений. Я уверен, что информация, которая изложена в этом руководстве, сэкономит массу времени и сил студентам интерьерных школ и даже вузов.
Много лет общаясь с дизайнерами интерьера и наблюдая этот рынок, я имел возможность изучить подходы к обучению и программы российских школ дизайна — как хороших, так и, что называется, «средней руки». Обучение собственно дизайну в России уже давно поставлено на конвейер. Хорошо ли, плохо ли это — не мне судить. Я в этой книге старательно избегаю рассмотрения вопросов, связанных непосредственно с профессией дизайнера. Тут я научить ничему не могу. Но что я знаю точно, будучи знакомым (прямо или опосредованно) с опытом большинства известных российских школ и курсов дизайна, так это то, что изучение каких бы то ни было вопросов, связанных с продажей услуг и с маркетингом в этой области, с выстраиванием систематической работы по привлечению клиентов, до самого недавнего времени в нашей стране вообще не велось.
В школах преимущественно учат (хорошо или плохо) делать дизайн, а потом отпускают «молодого специалиста» на улицу и говорят: «Давай, вперед!». И как раз именно в этот момент он не знает, как ему действовать. Дизайн-то он делать худо-бедно умеет, а вот где взять клиентов и как начать зарабатывать деньги, не знает. И начинается долгий мучительный поиск информации о том, как находить заказчиков, выстраивать с ними отношения, — в общем, делать бизнес. Лишь совсем недавно в школах дизайна Москвы стали проводить семинары, затрагивать в программах вопросы, посвященные менеджменту (в основном именно менеджменту, а не маркетингу и не привлечению клиентов). Но нигде систематически не учат организации бизнеса частного дизайнера от начала и до конца.
Меня это не устраивало, и именно поэтому однажды холодным московским зимним вечером я сел писать эту книгу о бизнесе в дизайне интерьеров.
Кому еще будет интересна эта книга?
Прочесть эту книгу и воспользоваться частью представленного в ней материала будет полезно не только дизайнерам, но и менеджерам, владельцам компаний-поставщиков, работающих в отрасли обустройства жилья. Поставки интерьерных товаров в масштабах российского рынка строительства и ремонта — огромный бизнес. Но далеко не всем под силу извлечь из него максимальную прибыль.
Достаточно взглянуть на то, как компании, работающие в интерьерной сфере (поставщики мебели, отделочных материалов, плитки, полов и т. д.), выстраивают рекламу и маркетинг, чтобы убедиться, что самая распространенная модель их поведения — копирование действий соседа. Сосед по рынку каким-то определенным образом — открывает салоны, общается с клиентами, размещает рекламу — значит, и мы будем так делать! Но такое подражательство при существующем потенциале рынка в разы сокращает возможности развития. И напротив, достаточно просто избежать стандартных ошибок, чтобы уже получить огромное преимущество над большей частью конкурентов — ведь эти стандартные ошибки совершают 90% из них. Так что компаниям-поставщикам ознакомиться с арсеналом маркетинговых инструментов, описанных в этой книге, будет очень и очень полезно.
Содержание
- От автора
- Для кого эта книга
- Минимум теории, максимум работающих приемов
- Кому еще будет интересна эта книга
- Как появилась эта книга
- Осторожно! Разрушение стереотипов!
- Как пользоваться этой книгой
- Талант или доллар
- О чем болит голова у дизайнера
- Заказчик против дизайнера
- Вас зовут Келли Хоппен?
- Сказка о сарафанном радио
- Сказка о всемогущем сайте
- Миф о силе журнальной публикации
- Деньги притягиваются к славе?
- Дизайнер дизайнеру — конкурент?
- Существуют ли идеальные заказчики?
- Дизайн как отрасль сферы услуг
- Что же со всем этим делать, или Поговорим о специализации
- Заказчик под лупой
- Не бойтесь исследовать свой рынок
- Анатомия услуги, или Техническое описание
- Почему у вас так дорого?
- Немного о названиях
- Ваша презентация: сайт и печатные материалы
- Сайт: секрет, о котором не рассказывают в школах дизайна
- Продвигаем сайт: краткий курс поисковой оптимизации для дизайнера
- Все выгоды контекстной рекламы
- Визитная карточка
Выжать из визитки все
- Стоит ли работать бесплатно
- Больше контактов!
Почему не стоит бояться отказов
- Где «водятся» клиенты
- О пользе блога
- Подаем себя: форумы
- Сегодняшний заказчик — главное оружие
- Дизайнер плюс заказчик: союз на всю жизнь
- Сарафанное радио или сарафанный маркетинг?
- Интерьерное фото и его использование в бизнесе дизайнера
- Интерьерные журналы: инструкция для дизайнера
- Дизайнер на телеэкране
- Ловля сетями
- Все или почти все о мебели
- Заключение
Небольшой отрывок из книги:
Бизнес в дизайне интерьеров: Сказки о сарафанном радио и личном сайте
... Вот еще одно языческое верование дизайнеров: вера в сарафанное радио (на дизайнерском жаргоне — «сарафан»). Мечта о том, чтобы клиент рассказал о выполненной вами работе своим друзьям, те — своим. И в итоге у вас много заказчиков (или хотя бы каждый новый приходит от предыдущих). Это — такая же заветная мечта среди образованных, ездящих на кредитных иномарках дизайнеров, как мечта русского крестьянина о Жар-Птице или Коньке-Горбунке. Чтобы ведра сами по воду ходили. И, конечно же, одна из наиболее частых тем обсуждения — как организовать себе «сарафан». При всем обилии разговоров на эту тему (а они ведутся постоянно) я не видел ни разу внятного объяснения, как же сделать так, чтобы клиенты действительно приходили таким способом. То есть мечты есть, разговоры есть, а как сделать — никто не знает.
Стоимость доставки Заказать книгу обычным письмом
.png)
Рекомендуем обратить внимание на книги:
Это интересно:
Залечь на дно в Брюгге
Видно, что сам режиссер не очень любит тупой экшн, а любит (судя по фильму) четкие диалоги, карликов и проституток.
Слушать музыку:
Dogville/Manderlay 2003-2005 SoundTrack for Film
Догвилль и Мандерлей — два первых фильма кинотрилогии Ларса Фон Триера «США — страна возможностей» («USA — Land of Opportunities»). С удовольствием представляем Вашему вниманию саундтрек к обоим фильмам.
